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大麦植发二度赴港IPO 口碑较差难撑起“脱发患者”的梦想

admin2023-01-213足球博彩平台

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记者丨宁晓敏 见习生丨 屠玲

出品丨鳌头财经(theSankei)

近期,植发市场的讨论热度持续上升,尤其是围绕植发价格的。

不少网络平台,关于“为何植发如此贵”“三四万都搞不定植发”等话题热议不断,“天价植发”一词也变得广为人知。

在对“天价植发”铺天盖地的抱怨之下,我们确实值得冷静思考一下:谁在助长天价植发肆虐市场?各大品牌商们还能走的长久吗?

2022年12月30日,此前招股书失效的大麦植发医疗(深圳)集团股份有限公司(以下简称“大麦植发”),再度递表赴港冲击上市,正好可以作为一个样本。招股书显示,报告期内(2019年-2022年前7个月),大麦植发分别实现营收7.47亿元、7.64亿元、10.21亿元和4.69亿元。

值得关注的是,港股市场上市一年之久的“植发第一股”雍禾医疗(02279.HK),在业绩不及预期、股价下行开始寻求改革之际,大麦植发将其走过的路再走一遍,还能讲出更新的故事吗?

天价植发,口碑与销量分化

天价植发的风,最先由焦虑营销掀起。

据国家卫健委数据显示,2021年我国有超过2.5亿人正饱受脱发的困扰,平均每6人中就有1人脱发,30岁以下占到总数的69.8%,约2亿人。也有相关机构预测,到2026年,预计这一数字将增至3.43亿元,患病率将达到24.2%。

基于大众对“颜值“的追求,植发赛道的竞争者们抓住机遇加码营销,以此来占领用户心智。比如,雍禾医疗重视长期有力度的户外广告投放,在一二线城市的地铁公交上是重点投放渠道,进行铺天盖地的植发广告宣传。大麦植发则更加重视线上线下优质植发医疗内容的广告传播,也会不定期举办大型植发技术交流会,向客户介绍植发技术,实现市场教育的目的。

而体现在财务指标上,两家企业每年所投入的巨额营销费用甚是惊人。招股书显示,报告期内大麦植发总销售及分销开支分别为5.01亿元、3.99亿元、5.21亿元及2.12亿元;销售费用率分别达到67%、52.2%、51%和45.1%。雍禾医疗近些年销售费用也一直维持高位,2021年更是达到10.73亿元。

随着需求的持续增长,植发的价格也在水涨船高。鳌头财经注意到,目前植发行业所收取的费用是按毛囊数量计算的,大麦植发单根毛囊的费用在10元左右,平均每个患者植入毛囊的数量在2000根以上,以此来计算,每名患者的平均植发费用,都在2万元以上。

植发的利润高,从大麦植发身上就可见一斑。其2019年毛利率高达79.8%,虽然近期公司盈利水平有所下降,但在2022年前7个月中,大麦植发的毛利率仍达到62.9%。

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